Sécurité et paiements basés sur l’utilisation : l’avenir de la cyber sécurité des entreprises

Ces dernières années, de nombreux secteurs ont adopté des modèles de paiement basés sur l’utilisation. Les entreprises et les particuliers sont déjà habitués à ce mode de paiement pour des services tels que l’utilisation des données, le stockage cloud et l’hébergement web. D’autres secteurs plus inattendus, comme la location de machines de construction, ont récemment adopté ce modèle de paiement.

Nous avons toujours considéré que les modèles basés sur l’utilisation représentaient l’avenir de la cybersécurité. Lorsque nous avons commencé des discussions avec nos clients sur ce sujet en 2018, nous avons compris qu’il existait une forte demande en ce sens. Au moment de choisir une solution de cybersécurité, les entreprises privilégiaient la flexibilité et la simplicité.

La pandémie est ensuite venue jouer un rôle-clé dans cette dynamique. Les entreprises se sont en effet démenées pour minimiser leurs coûts fixes. “La pandémie a accéléré la demande de services de sécurité gérés par abonnement, et les fournisseurs de services capables de répondre à cette demande sont parés pour l’avenir“, explique Niko Isotalo, Director of Product Management chez WithSecure.

Une étude récemment publiée par Forrester* explique également que : “Durant la pandémie, de nombreuses entreprises ont manifesté leur frustration lorsque les fournisseurs ont refusé de réduire l’utilisation des licences en dessous des niveaux de base, même si l’utilisation de l’entreprise avait diminué en raison des congés du personnel. Examinez vos contrats. Demandez à pouvoir modifier la base de référence des licences sous certaines conditions et à pouvoir reporter les droits de licence inutilisés sur l’année suivante, sans frais supplémentaires.”

Même si, partout et dans tous les secteurs, les budgets sont sous pression, réduire les investissements dédiés à la cybersécurité est extrêmement risqué. Heureusement, pour certaines entreprises, le passage à un modèle basé sur l’utilisation pourrait représenter un compromis prudent entre exigences opérationnelles et impératifs financiers.

À nos yeux, la sécurité basée sur l’utilisation constitue l’avenir. Nous avons toutefois conscience du fait qu’elle ne correspond pas aux besoins de tous nos clients. Nous veillons à proposer une offre flexible et nous continuerons à proposer des licences traditionnelles en ce sens.

À quelles entreprises ce modèle tarifaire est-il adapté ?

• Les entreprises en pleine croissance ne veulent pas signer de contrat pour 50 licences et découvrir ensuite qu’elles en ont besoin de 100… ou de 51. Avec un contrat standard, elles doivent passer une commande de prolongation chaque fois qu’elles dépassent leurs objectifs de croissance. Et si la croissance n’est pas aussi rapide que prévu, elles se retrouvent contraintes de payer pour des licences dont elles n’ont pas besoin. Avec la sécurité basée sur l’utilisation, aucune négociation n’est nécessaire : vous pouvez à tout moment choisir de payer pour un endpoint supplémentaire, ou un de moins.
• Si une entreprise peine à anticiper ses besoins en matière de sécurité, elle doit pouvoir ajouter ou retirer des services facilement. Avec WithSecure Elements, vous pouvez choisir quelles solutions sont installées sur quels dispositifs, et effectuer des révisions chaque mois.
• Les entreprises souhaitant minimiser le travail administratif lié aux commandes et aux renouvellements. Avec la sécurité basée sur l’utilisation, tout est simplifié : chaque mois, vous payez simplement pour ce que vous avez utilisé.
• Les entreprises inquiètes face au contexte commercial actuel doivent être en mesure de minimiser les coûts fixes à court terme. WithSecure Elements est disponible sans coûts initiaux ni engagements à long terme.
• Certaines entreprises externalisent déjà la totalité ou la majorité de leur activité informatique et souhaitent se concentrer sur leur cœur de métier. Pour ces entreprises, l’absence de coûts initiaux est avantageuse, car elle leur permet d’investir dans d’autres domaines.

Chez WithSecure, nous venons d’annoncer le lancement d’Elements, notre plateforme de sécurité tout-en-un. Avec Elements, nous avons voulu simplifier l’ensemble de notre offre. Nous entendons également offrir à nos clients et partenaires le plus de flexibilité possible.

Cette plateforme a été spécialement conçue pour proposer un modèle tarifaire basé sur l’utilisation. Grâce à la structure modulaire de cette approche, vous pouvez facilement ajouter ou supprimer des solutions et des services chaque mois, en fonction de vos besoins et de votre budget. Ce modèle permet de créer facilement toutes sortes de combinaisons de solutions et de services, et de ne recevoir en fin de mois qu’une seule facture.

Niko Isotalo, Director of Product Management chez WithSecure, compare cette approche à un restaurant : “Nous voulons offrir à nos clients une transparence totale. Lorsque vous allez au restaurant, vous pouvez partir quand vous le souhaitez, personne ne vous dit de prendre deux autres verres lorsque vous demandez à payer l’addition.”

Contrairement à un repas au restaurant, avec WithSecure Elements, vous et vos clients bénéficiez d’une projection de facturation en temps réel, pour anticiper la facture mensuelle sur la base de la consommation en cours. Cette information est disponible dans la console de gestion d’Elements, qui contrôle et affiche tous les aspects de votre cyber défense.

Avec ce système, il n’est plus nécessaire de passer commande ou d’effectuer des renouvellements. Vous n’avez qu’à configurer le client pour qu’il soit protégé. Il paiera pour ce qu’il utilise. En tant que partenaire, vous obtiendrez automatiquement de nouveaux avantages, en fonction du volume total consommé par vos clients.

Vous pensez que la sécurité basée sur l’utilisation conviendrait à vos clients ? Vous souhaitez en savoir plus sur WithSecure Elements ? rendez-vous sur https://www.withsecure.com/fr/home

*Forrester, « How To Save Money In Security Software Negotiations: Techniques For Preparing For And Conducting Security Software Negotiations To Increase Value »
Paul McKay, Sean Ryan et Mark Bartrick, 13 octobre 2020.